[스크랩] 증권가의 억대연봉 6대비결이 무엇인가요?

 

샐러리맨들의 꿈인 ‘억대 연봉자’가 되기 위한 비결은 무엇일 까.

3월말 결산을 앞둔 증권사들이 지난해 주식시장 활황으로 올해 억대 연봉자들을 대거 배출할 것으로 예상되는 가운데 최근 증권가에 억대 연봉자들의 공통점을 종합한 글이 화제가 되고 있다.

16일 증권업계에 따르면 ‘억대 연봉의 6가지 비결’이란 제목으로 주로 메신저와 e메일 등 온라인을 통해 퍼지고 있는 이 글은 출처는 불분명하지만 많은 증권맨들의 공감을 얻고 있다.

이 글에서 제시한 억대 연봉자의

 

제1수칙은 ‘고객의 신뢰’. 이 글은 “뛰어난 실력을 가진 직원에게 상담을 한 뒤 실제로 상품가입 등 돈을 맡길 때는 성실하고 따뜻한 마음을 가진,자신이 신뢰하는 직원에게 돈을 맡기는 고객들이 많다”는 한 증권사 지점장의 말을 인용했다.

두번째는 철저한 고객관리. 수익은 기존고객이 80% 창출하고, 신규 고객이 20% 창출하기 때문에 기존고객 관리에 공을 들이라는 것이다.

다음은 ‘구체적인 데이터(자료)를 제시하라’.

 

네번째는 스페셜리스트(전문가)가 되라는 것. 금융시장의 발전 속도가 빨라지면 서 고객들은 직원들에게 보다 전문적인 지식을 요구하기 때문.

 

다섯째는 ‘자신을 드러내라’. 책을 출간하고 신문에 글을 기고하거나, 방송에 출연해 자신을 보여주는 ‘스타마케팅’전략을 쓰며 몸값을 올리는 방법을 제시했다.

 

 마지막은 ‘인맥관리’를 꼽았다. 증권가는 인력시장이 좁아 ‘실력이 좋다’는 평가를 받으면 상사·동료 등을 통해 스카웃되는 경우가 많다는 것이다.

이 글을 읽었다는 한 증권사 직원은 “억대 연봉의 비결은 단순 히 증권맨 뿐 아니라 대부분의 직장인에게 해당되는 얘기”라며 “결국은 얼마만큼 실천하느냐의 문제라고 생각한다”고 말했다.

출처 : CEO CLUB Assets Plus Institute

글쓴이 : CEO CLUB 촌장 원글보기

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